ノバレーゼグループの一角であり、ノバレーゼで実践しているマーケティングノウハウを外販しているのがDo（東京都中央区）だ。広告展開の成功・失敗事例も含めて検証し、SNSの広告運用についても成功体験をベースに他社へ販売している。
　「例えばインスタグラムのアカウント運用ですが、ノバレーゼでは2017年に数千万円をかけて広告代理店に作ってもらったフォーマットを使用しています。フォロワーをどう伸ばすか。ハッシュタグ検索してもらっている仮説に対して、見に来た顧客に来館予約の角度をどのようにして上げるのかといった施策です。こうした時間とお金を使って培ってきたノウハウを、自分たちなりにブラッシュアップした上で他の結婚式場にも提案している形です。」（代表取締役社長・遠藤正人氏）
　強みである実際の集客効果については、同社のマーケティングによってノバレーゼの6 月までの集客は2019年比120％で推移。感染拡大の6 月後半以降も、コロナ前と同水準である。さらに広告コストは全体の約10％削減。主要媒体を削りながら、その分インスタを中心とした施策という成功例をもって、他社にも提供しているのだ。
　「コロナ後の現在は、これまでの媒体を中心とした集客から、全体の戦略を見直して、効果的に集客することが求められています。ノバレーゼで先んじて対応してきた戦略だからこそ、他社でも効果を高めることができます。」（遠藤氏）
　同社は秋からノバレーゼにおいて新たな取り組みもスタートする。多くの企業が開始し、ブライダルにおいても過熱化するインスタ広告の運用であるが、これまではハード・スペックを説明するような広告中心となっていた。インスタ上での差別化のためにも、結婚式をする意味合いなどに特化した、イメージ風の広告をいち早く展開していく。新たな動画を10本制作し、秋から順番にインスタで配信する。
(詳細はブライダル産業新聞紙面にて、9月11日号）