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ブライダル産業新聞LISTEN to KEYMANキーマンに聞く

経営者がおさえておくべきＣＲＭのポイント＃３～PDCAが回せる環境を作るメールマーケティングの面白さ～（テイクアンドギヴ・ニーズ　新規事業開発部長岩田能氏）

　皆さんこんにちは。第1 回目の連載では、リピートのないブライダル企業のCRMについて、また2 回目はブライダルの受注（営業）シーンでのメールマーケティング（以下MM）の活躍についてお話ししました｡連載3 回目の今回は、MMが企業にもたらす組織改革についてご紹介します。なおMMとは、一斉に同じ内容をばらまくメルマガではなく、技術進化の早いメール配信システムを利用し、データに基づいて顧客にマッチしたメールを配信するマーケティング手法を指します。

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[Special Interview]インスタで人気が沸騰【nae.ATELIER CEO/Designer 横畑早苗氏】

インスタの影響力の追い風を受け、次々に人気ドレスブランドが登場。その代表ともいえるのが、nae.ATELIER（アトリエナエ・東京都渋谷区）だ。北海道や青森からも花嫁が来店し、月に20着以上のドレスを提供。現在は都内の人気会場とも提携を結び、ハイセンスな花嫁から選ばれている注目のブランドである。同社のCEO/Designerである横畑早苗氏は、元ユニクロのデザイナーという異色の経歴。カジュアルファッションの世界から、ウエディングドレスデザイナーとしての転身を、3回にわたり紹介していく。

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【この人に聞く】チームで掴み取る成約（VIVACE st 代表衣川雅代さん）

　秋の施行繁忙期が落ち着くと、間なく始まる年始の集客商戦。「新規接客担当者だけに任せるのではなく、成約はチーム一体となって掴むべき」と語るのは、VIVACE st（東京都目黒区）の代表・衣川雅代さんだ。来館当日の接客はもちろん、事前準備もチームで取り組むことにより、成約率アップに繋がってくる。集客繁忙期に向けて、今すぐ全員がトライできるポイントを聞いた。

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～注目を集める“CRAZY”強さの秘密～1回目の打合せで軸となる“幹”を決定（CRAZY Producer 田口好美氏）

　オーダーメイドの結婚式をプロデュースするための打合せはどのようなものなのか。CRAZY WEDDINGの面会（打合せ）は、特別に回数が多いわけではなく、成約後は基本的に4回で完結する。どのように内容を詰め、オーダーメイドまで持っていくのか。事前アンケートの重要性など、Producer・田口好美氏がポイントを語った。

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ウェディングフォトWEDDING PHOTO

毎年開催「ジャパン・ウエディングフォト・グランプリ」全応募作品、
結婚の魅力を伝えるステキ写真を公開

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2019年で21回目を迎える業界唯一のBtoB展示会。
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本紙セミナールームで開催するスキルアップ講座。経営、マーケティング、プランニングなど、多彩なプログラムをご用意。

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1987年の創刊以来、ブライダル業界唯一のビジネス専門紙として、結婚式ビジネスにまつわるテーマを網羅的に取材し、情報発信を通じて業界の発展を支えています。記事テーマはトレンド紹介やビジネスノウハウ、トップランナーへのインタビュー、関連業種・新規参入企業の狙い、業界発展に向けた提言など。本紙記者は毎日、業界関係者への取材活動通じて、記事を作成しています。

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