IKEUCHI ORGANICはオーガニックコットンを使用したタオル類を製造、販売している。これまで素材、環境価値に着目し、路面店での販売にも注力してきた。コロナ禍のニーズ、新規顧客の展開について代表取締役社長・阿部哲也氏に聞いた。

　――昨年の売上状況は。
　阿部「BtoBは卸、OEMが主体です。通常は2ヵ月後の需要を見込んでの受注となり、我々に影響が及ぶのは宣言発令から3、4ヵ月後。上期はよかったものの、9～2月の下期が落ち込みました。」
　――一方で、個人向け販売は伸びています。
　阿部「BtoCはWEB販売が前年比160％と伸び、粗利はBtoBの落ち込みをカバー。在宅期間が増えたため、おうち需要、自分用の購入がほとんどです。」
（詳細はブライダル産業新聞紙面にて、4月1日号）