LISTEN to KEYMAN
キーマンに聞く
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フェアセミナー紙面アーカイブ第1弾プランナーのスキルUP》来館前に日程の希少性を伝える【ウエディング業界専属 ライフプランナー 髙橋和希氏】
「成約に繋げるためには、来館前からアプローチをかけていく」。そう話すのは、ウエディング業界専属ライフプランナーの髙橋和希氏だ。コンファームの段階で、プランナーは何を聞き、伝えるべきか。ポイントを語った。
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《フェアセミナー紙面アーカイブ第1弾プランナーのスキルUP》購入後に得られるベネフィットを伝える【BP 本社セールスマネージメント室 チーフウエディングプランナー 酒井成美氏】
入社1年目の30%台に対し、直近では80%近い成約率を叩き出しているBP本社セールスマネージメント室チーフウエディングプランナーの酒井成美氏。酒井氏の見出した、ベネフィットを描く新規接客とは。
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《フェアセミナー紙面アーカイブ第1弾プランナーのスキルUP》初回打合せで２人の人生の棚卸し【aedam wedding エグゼクティブプランナー 仁藤 奈甫子氏】
昨年グッドウエディングアワードのグランプリに輝いたaedam weddingのエグゼクティブプランナー仁藤奈甫子氏。新郎新婦に対して必要である納得感と、それを実現するための打合せのコツをテーマに語った。
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《フェアセミナー紙面アーカイブ第1弾プランナーのスキルUP》人前式作りのポイント【ERISAEKI wedding ウエディングプランナー 佐伯エリ氏】
フリープランナーとしてプロデュース料金以外に、挙式プランニング料金も設定しているERISAEKI weddingのウエディングプランナー佐伯エリ氏。佐伯氏の手掛ける挙式に多くの新郎新婦が憧れるそのこだわりとは。
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連載 第4回《全員が役割を担う 新規接客の演出》パーソナルに寄り添った料理長の提案は武器【at-heart 代表取締役 稲岡利彦氏】
