婚姻組数の減少など婚礼マーケットも大きく変化している中で、M&Aは経営のスピードをアップできる戦略の1つと言える。M&A・事業承継を支援するバトンズ（東京都中央区）は、昨年からゼクシィと共同で『簡易企業診断』を展開。決算書などをベースに会社の立ち位置を知る“健康診断”として、式場に向けて無料で案内している。ゼクシィでのキャリアも有する代表取締役CEO・神瀬悠一氏に、業界の課題や今後の予測など話を聞いた。

　今年の4月、1年間の準備期期間を経てUSEN（東京都品川区）が提供するBGM配信システム【WEDDING MUSICBOX】を導入したポジティブドリームパーソンズ（東京都渋谷区・以下PDP）。プランナーが価値を語ることで、サービス利用料を売上として転嫁できるという判断から導入に至った。同社で営業部門を統括している中村亮太氏と、会場の音響を手掛けているデリ・アート（東京都千代田区）加藤友聡社長が、その効果を語り合った。

　テイクアンドギヴ・ニーズ（東京都品川区／以下T＆G）は昨年10月、カジュアルスタイル専門施設の【UNWEDDING （アンウェディング）中之島】を、大阪にオープンした。高付加価値・高単価のウエディングを“得意”としてきたT＆G。カジュアル領域への着手は、既存の婚礼スタイルにマッチしないカップルへの訴求を強化するという強い想いが根底にある。CASUAL WEDDINGプロジェクトリーダーであり、同施設の支配人・畑中克彦氏に、これまでの業界課題と企画の背景、サービス概要などを聞いた。