以前この連載でも紹介した、ノバレーゼで実施したカップル向けイベントについて、その結果と婚礼集客に繋げていくための戦略を紹介します。

4 月～ 8 月までカップル限定のチャペルコンサートを全国26店舗にて無料で開催し、合計1068組が来場しました。最後となった大阪・旧桜宮公会堂では、2 部制で合計156組の来場という結果でした（当日の様子は添付のQRコードから視聴できます）。

来場者は未婚のカップルで、その後前述したように、コアターゲットはこれから結婚を考えているカップルであり、数年先の集客環境はさらにきびしくなると予想される中、今から足場固めの種まきの意味もあります。に結婚式の来館に至ったのは9 月末時点で20組、成約は8 組になっています。もともと1 ～ 3 年先に結婚を検討しているカップルたちをコアターゲットにしたイベントであるため、初期段階の効果としては上々の滑り出しで、最終的には過去の事例から考慮してもこの10倍程度は結婚式に繋がると見込んでいます。

来場者全員とは、LINEで繋がっているため、次の一手の案内も進めました。それが写真で紹介している【恋人たちのBEER CINEMA】です。9 月～10月に、第2 弾として全国18店舗で開催。投影用の巨大スクリーンを設置し映画を楽しんでもらいつつ、ドリンク・フードも販売しています。会場によってキャッシュオンのケースもあれば、5000円でビュッフェ＆フリードリンクとしているところもあります。

第一弾の無料に対し、今回は有料であるため、集客には不安もありました。もっとも蓋を開けてみると非常に盛況で、1 店舗平均70名（35組）枠に対し、ほぼ満枠となっています。集客の20％が第1 弾で来場したリピーターで、それ以外はインスタ広告を通じて予約してきた初めてのカップル。12月に第3弾として【恋人たちシリーズ】のキャンドルクリスマスを実施し、結婚式に繋がるストーリー設計としています。

前述したように、コアターゲットはこれから結婚を考えているカップルであり、数年先の集客環境はさらにきびしくなると予想される中、今から足場固めの種まきの意味もあります。

（詳細はブライダル産業新聞紙面にて、10月21日号）