住宅メーカーのカーラ・マネジメント（東京都豊島区）は、注文住宅に特化すると共に、新婚夫婦を対象としたパッケージ化によって人気を集めている。これを受け、新たに開始したのが【Colorno HOUSE WEDDING】。ブライダル企業との提携により、アフターウエディングのコンテンツとして住宅を提案していく。会場にとっても、CRMの一環として活用できるメリットも大きい。同社の住宅の特徴、ウエディングプランの概要を茂木雄介社長に聞いた。

生活の変化にも対応
　――新婚生活をマイホームから始める、【Colorno HOUSEWEDDING】企画を開始しました。新婚向けに人気となっている、マイホームの特徴とは。
　茂木「特徴としては3 つあります。一つは1 部屋2 ドア設計にしていること。子供が増えた後々にも、仕切りで区切って2部屋を作ることを想定しています。子供が成長すれば、個別の部屋を欲しがりますから、その時に対応できる設計です。2 つ目がセミカスタムメイド。注文住宅を顧客の希望通りに作っていくと、軽く1 億円を超えてしまう。こうした注文住宅も可能ですが、それだけではなくベースを見せてそこから選んでもらうことで、新婚でも買える金額に抑えています。土地込みで3000万円程度、都内であれば5000万円。建物だけであれば、1700万円から作ることができます。3 つ目が増築のオプション。後々子供が産まれた、大きくなった際に部屋をもう一つ追加したいといった場合にも対応できるように、壁から作っていくツーバイ工法ではなく、在来工法を採用しています。」

　――デザインへの評価も高いそうですね。
　茂木「新婚さん、つまり若者向けですからオシャレな家にしています。屋根のデザインも選べますし、最近は家でリモートワークに対応したいという要望を叶えるために、書斎を作る事例も増えています。例えば玄関からすぐのところに土間を配置しリビングと面するなど、帰宅してもすぐに分かる、コミュニケーション不足にならないようなデザインも用意しています。ソファやローテーブルなどは、もともと備え付け。家具を込みにすることで、顧客は家電を買ってもらえれば生活が始められます。」

　――この企画では、ブライダル企業との提携もスタートします。ブライダルからの紹介に対して、顧客へのパックプランも新たに用意したそうですが。
　茂木「購入した新婚さんのために、3 つのプレゼントを用意しました。一つが新婚旅行のプレゼント。コロナが落ち着いた段階で、好きな場所にハネムーンに行くことができます。2 つ目がプロカメラマンによる撮影です。家を建てた後に、きれいな写真を記念に撮影したいという人が多いため、プロが撮影を担当します。基本的には自宅での対応になりますが、希望があれば別の場所でも撮影します。3 点目が出張シェフによる、自宅での料理提供です。新築が出来て、友人を招いた機会に利用することもできます。シェフはこちらで手配しますが、例えば結婚式場との提携であれば、会場シェフに出張してもらい結婚式で食べた料理をそのまま再現するといったことも想定しています。こうした費用については、当社で負担します。トータル50万円でこの3 つのうちから、自由にプレゼントを選んでもらいます。」
（詳細はブライダル産業新聞紙面にて、8月1、11日号）