昨年からのコロナ禍によって、ブライダル業界で大きく変化しているのが集客法だ。情報メディアへの広告出稿予算がひっ迫し、それに伴い新たな手法を模索する動きが一気に加速した一年でもある。今回はブライダル会場の広告撮影など、クリエイティブで高い評価を受けている3名の社長が集結。急速に変化する集客動向をどのように見ているのか。さらに動画、インスタなど新しい宣伝媒体としての可能性と、会場としての対応方法を語りあった。

人ありきが強くなる傾向
――感染対策で安心感を訴求しつつ、それでもオシャレに結婚式が出来るという打ち出しはこれからも必要になっていると考えられますが。
松木「確かに感染予防を気にする人は今でも敏感になっていますから、例えば窓がないホテルのバンケットなどでは、今後も重要だと思います。」
岡田「一方でガーデンのある会場は、人気が出ていると聞いています。」
遠藤「それは間違いないですね。ノバレーゼでも、アマンダンヒルズなど開放感がありガーデン付きの会場の方が、圧倒的に人気です。海外リゾートを諦めた人も来ています。」

――集客という面では、自社サイトの活用、インスタ、さらに動画が注目されています。
松木「自社の公式ホームページを改善する動きが出ていますし、それに合わせて動画撮影の依頼も増えています。」
岡田「ゼクシィでハード、料金を訴求する以外に、インスタやWEBが充実してくれば、ソフトの部分も表現できるようになると期待しています。ドレス会社によっては、インスタ集客で成功しているという話も多くなっていますから。」
松木「人気のヘアメイクやスタイリストなど、個人で発信力のある人にお願いしたいという傾向も高まっています。モノではなく、人ありきはこれからも強くなっていくでしょう。」
岡田「その点ではフォトグラファーも注目されていますし、今後はこのフローリスト、料理人にお願いしたいからと会場が選ばれるようになるかもしれません。そうなれば、この業界はこれまでのハードとは違う面のPRが求められ、もっと面白くなってくると感じます。」
遠藤「動画も注目ですね。ゼクシィから聞いたのは、エリアソートはこれまで静止画でしたが、近いうちに動画になるということです。動画はフォトギャラリーの一番下にあったものが、ソートのトップに入ってくる。これはゼクシィとしても、動画を強化したいということで、制作側としてその需要には注目しています。ユーザーにとっても情報量が多いため、比較しやすい。今後は動画にお金をかけている会社とそうでない会社で、大きな差が付いてくるかもしれません。単に施行動画を流しているだけでは、工夫をしているところとの差が一気に出てくると思います。」

ハードを出さない撮影
岡田「当社では、撮影の時に2日間動画撮影にも入ってもらい、ダイジェストを制作してもらっています。スチールで数100枚をかけて伝えることを、動画であれば1分、2分で伝えられます。それをホームページやインスタで発信することができれば、強力ですよね。」
遠藤「動画は、テレビCMと近い気がしますね。最近作ったのは、ハードを一切見せないもの。プレターゲット層に届くのではと考えて制作しました。素敵な施設ならばハードをもっと分かりやすく出してもいいですし、それ以外のソフトを見せていくなど、会場ごとにきちんと戦略として考えていくことが大切です。」
松木「結婚式は基本的にコンテンツがほぼ一緒で、ハードが違うだけのため、これまでは差別化ポイントもそこに寄っていました。ハードから式場を選べるのが、ゼクシィの役割でしたから。そうした流れの中で、もっと本質的にコトで差別化できるのが動画だと思います。」
（詳細はブライダル産業新聞紙面にて、4月21日号）