テイクアンドギヴ・ニーズ（東京都品川区・以下TG）のグループ会社で、結婚式費用の立替払いサービスを取り扱うライフエンジェル。ブライダル専業会社の作り上げたサービスという強みから、契約会場数は320に達する。同社の谷田昌広社長に、外販の経緯や今後の展開を聞いた。

――もともとTGとしても、課題であった、費用の前払い負担を解消するサービスです。

谷田「ご祝儀収入は結婚式後、一方で会場としては金額も大きいため前受けでもらわないとリスクがあります。この期間をブリッジすることが、ビジネス的に意味がありました。とは言え金融商品ということで、最初はプランナーの案内も難しく、利用者に忌避感のようなものもありました。紹介も限られていた中で、ルーティンの手続きとして案内していったのは10年前。そこから申込率が安定的になり、現在はTGの50％の顧客が利用しています。同時にTGの母数をベースに、他社の営業サポート商品としての案内も開始しました。」

――立替払いサービスの内容については。

谷田「見積もりをベースに会場から紹介してもらい、300万円の範囲で信販契約を結びます。一時立替えであれば、前日、前々日までに料金を会場側に振り込み、顧客には式の翌営業日にご祝儀を合計して全額を入金してもらう。この立替えは全体の80～90％で、顧客にとっても費用負担はかかりません。それ以外は全額または部分的な分割払いの対応。60ヵ月、80ヵ月と、金利を含めた金額を返済してもらいます。ボーナスがあれば繰り上げ返済に対応するなど、使い勝手のいいのも特徴です。」

(詳細はブライダル産業新聞紙面にて、9月11日号）