「私達は生産者からの切り花や花卉を、小売を始めとした企業に向けてオンラインで販売するプラットフォーム【ba*net】を運営しています。生産者が当社のシステムに登録して、花の画像とともに掲載し、出荷や宅配サポートをする流れです。コロナの報道でもあったように、花業界はブライダルや葬儀、歓送迎会などのオンシーズンの3、4月で流通に大打撃を受けました。そもそも花の出荷を止める生産農家も多く、咲いた状態で処分するケースも目立ちました。特に4月は小売店も臨時休業となり、当社の仕入れサービスを使った売上は例年よりもBEPが上昇。一方で、5月の母の日は前年よりも多い取引売上につながりました。在宅時間が増えたことで、自宅でのお祝い需要や花のニーズが見直されたのではという印象を持っています。」

「実は今回のコロナで業務用（式場向け）の売上げが落ち込みましたが、スーパーマーケットでの切り花の販売、園芸の取り扱いは増加。今後はそのニーズへの訴求を高めていきたいと考えています。スーパーの花売り場は仏花の取り扱いが大半を占めているので、日常やお祝いニーズ開拓の余地はまだまだあると見ています。あわせて園芸は巣ごもり需要が後押し。ガーデニングなど、個人消費が盛んになり外出自粛中でありながらもホームセンターや個人店が賑わっていたのも印象的でした。5月に苗や種りょうを扱う、東京砧花き園芸市場を傘下に入れ、ガーデニングニーズを見込んで事業を強化していました。引き続き在宅期間が長くなると予想しており、各店舗へのアプローチを強めていきます。」

（詳細はブライダル産業新聞紙面にて、６月２１日号）