ポストコロナの集客　新常識

　ゼクシィを中心とした媒体に大量の広告費を投下し、多くの集客を確保する手法が通常であったブライダル業界のマーケティング戦略。コロナ禍に一時的にでも広告費を削減した企業が多かったことで、逆にそうした手法の見直しは進んだともいえる。CPAを抑えることを目的に、自社集客比率をいかに高めていくかの時代が到来。今号では1年半広告出稿をストップしたアニヴェルセル（東京都港区）の自主集客の施策をはじめ、各社の取り組みを紹介する。